#저절로 판매되는 상세페이지 만들기

저절로 판매되는 상세페이지 만들기

저절로 판매가 이루어지는 상세페이지와 플랫폼은 어떻게 구성해야 할까요? 제가 늘 말씀 드리는 바와 같이 퍼널(단계)를 걸어 주어야 합니다.

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1. 선택받는 제목 만들기

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제목에서 선택을 받지 못하면 우리들이 힘들게 수고해서 만든 콘텐츠가 세상에 나올 기회를 잃어 버리게 됩니다. 한마디로 헛수고를 한 샘인데요.

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제목에서 선택을 받기 위해서는 질문형 제목을 통해서 상대방이 스스로 자신의 문제를 인식하도록 만드는 것이 중용합니다. 따라서 제목 작성 시 더블바인딩 기법을 활용하라고 말씀 드린것이 기억이 나시나요?

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결국 선택지는 하나지만 두가지 질문을 통해서 고객이 스스로 선택하도록 현명한 질문과 바보같은 질문 두가지를 사용하는 기법입니다.

문장예시

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당신은 남은 30년도 돈 없이 힘든 인생을 사시겠습니까?

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10분만 시간을 내어 당신의 문제를 해결하시겠습니까?

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상위 1% 성공한 창업가만 사용하는 성공법칙과 성공공식을 당신도 10분만 투자하면 모두 알수 있게 됩니다.

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아래 링크로 신청하시면 당신의 인생을 180도 변화시킬 성공법칙과 성공공식을 담은 

전자책을 그것도 무료로 드리겠습니다. 

신기한마케팅연구회

위의 문장 예시를 응용해서 여러분의 제목을 만들어 보세요.

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위 문장은 고객DB수집을 위한 문장입니다. 위와 같은 문장과 맛보기용 전자책, 혹은 동영상을 준비하시고, 링크를 걸어 줄 신청폼(구글, 네이버) 혹은 홈페이지(랜딩페이지) 주소를 준비하신 후 광고 혹은 홍보를 통해서 발신하면 됩니다. 

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2. 문제 제기 후 해결방법 제시하기

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위의 질문은 문제를 제기하고 현명한 선택을 하도록 만드는 카피 입니다. 문제는 남은 30년도 돈 없이 힘들고 가난한 인생을 살겠냐며 문제를 제기하고 질문을 던진 부분입니다.

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그리고 해결방법은 상위 1% 성공한 창업가만 사용하는 성공법칙과 성공공식을 당신도 10분만 투자하면 모두 알수 있게 됩니다. 라는 부분이 해결방법을 제시한 내용입니다.

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단지 10분만 시간을 내면 그것도 무료로 나누어 주는 전자책만 보면 된다는데 신청 안할 이유가 없을 것입니다. 

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이런 문제제기를 위한 질문과 해결법을 제시하려면 타겟고객이 명확해야 합니다. 그들이 가장 고통스럽게 생각하는 문제가 무엇인지? 간절히 해결하고 싶은 일은 무엇인지? 를 먼저 조사해야 합니다.

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그리고 그 문제를 해결할 수 있는 방법을 찾아야 합니다. 내가 직접 해결해줄 수 있는 방법이 있다면 더 좋겠지만 굳이 내가 해결할 능력이 없어도 관계없습니다. 여러분의 파트너 중에서 그 문제를 해결해 줄 수 있는 전문가와 연결할 수만 있으면 됩니다.

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먼저 여러분의 고통스런 문제는 무엇인가요? / 여러분과 똑같은 혹은 유사한 문제를 가진 사람들은 누구인가요? / 당신은 고통스런 문제를 어떤 방법으로 해결하고 있나요? 혹은 어떤 방법으로 해결 하였나요?

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이런 질문을 여러분 모두 스스로에게 던저 보시기 바랍니다. 이렇게 나로부터 출발한 문제와 해결법으로 돈을 벌 수 있는 기회를 만드는 것은 그리 어렵지 않습니다.

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3. 해결 뒤의 상황 암시하기

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여기서 중요한 것은 해결 된 뒤의 상황을 암시해 주고 스스로 청사진을 그려보도록 만들어야 합니다. 돈을 버는 방법은 상대방의 문제를 해결해 주거나 해결할 방법을 알려 주는 것입니다.

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그렇다면 문제가 해결된 뒤의 상황도 몇가지 나열해서 글, 이미지, 영상으로 보여 준 후 고객이 스스로 문제해결 뒤 자신의 모습을 청사진으로 그려보게하고 상상하게 만들어 주는 것이 중요합니다.

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4. 신뢰할 수 있는 근거 제시하기 / 5. 예상질문과 답변으로 안정감 주기 / 6. 구체적인 수치로 특징과 혜택 알려주기 / 7. 손해와 이익에 대해 알려주기 / 8. 맛보기 요소 넣어주기 / 9. 구매 행동 촉구하기 / 10. 긴급 효과 주기 등  10가지 구성 요소가 모두 들어가도록 만들어야 합니다. 

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위 10가지에 대해서 자세히 알고 싶은 분은 신기한마케팅연구회 카페 연구위원 특강 자료실이나 특강 영상을 시청하시면 더욱 자세한 예시와 함께 배우실 수 있답니다.

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[출처] 저절로 판매되는 상세페이지 만들기 (신기한마케팅연구회,퍼스널브랜딩,디지털마케팅,전자책,언론홍보) | 작성자 중소기업연합통신TV