#간다 마사노리의 돈이 되는 말의 법칙

돈이  안 되는 생각과 돈이 되는 생각의 차이점을 보고 여러분도 왜? 이런 차이점이 있다고 이야기 하는지 깊이 생각하고 스스로에게 답을 해 보시기 바랍니다.

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아래 내용은 필자도 스스로에게 하나씩 질문을 던지고 저의 생각을 글로 적어 보고 여러분들께도 보여드림으로 여러분의 사고를 열어 드리고자 합니다.

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사고는 하면 할 수록 열리고 커지고 넓어지며 깊어 집니다. - 이부분은 필자가 수십년의 경험을 통해서 무한 사고의 습관이 생긴 결론 입니다. 필자는 사고할 때도 연구할 때도 감감승제 법칙을 사용합니다. 

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제 강의를 한번이라도 들어보신분은 가감승제 법이 얼마나 중요한 성공법칙인지 알게 되셨을 것입니다.

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1. 똑같이 매출이 떨어졌을 때

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돈이 안되는 생각은 

현재의 문제점은 무엇인가? 라는 생각입니다.

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돈이 되는 생각은 

미래를 위해 준비할 것은 무엇인가? 라는 생각입니다.

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현실에만 초점을 맞추어서는 문제를 해결 하기 어렵습니다. 매출이 떨어진 원인은 현재의 문제에만 있지 않습니다. 시대는 급변하고 있고 끊임없이 진화하고 발전하지 않으면 살아 가기 어려운 세상입니다. 닺힌 사고 보다는 열린 사고가 더 중요합니다. 

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문제점안에서만 문제를 찾지 말고 시야를 더 넓혀 더 넓은 세상을 볼 수 있어야 합니다. 매출 향상을 위해서 더 나아가야 할것은 무엇인지? 현재의 문제를 넘어 미래 매출 상승을 위해서 오늘 내가 해야 할 일은 무엇인지? 

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현재의 급한일도 당연히 해야 할일이지만 미래를 준비하는 일 또한 매우 중요한 일이기에 급한일로 쫒기지 않고 미래를 위한 중요한 일도 함께 할 수 있는 사람이 되어야 합니다.

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2. 똑 같은 위기 상황에서 

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돈이 안되는 생각은 

왜 나한테 이런 일이 생기지?(위기 상황에서)

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돈이 되는 생각은 

오오! 재미있어졌는걸!(위기 상황에서)

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3. 돈이 안되는 생각 VS  돈이 되는 생각

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뭐든지 할 수 있습니다. VS 그것은 하지 않습니다. 

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타깃은 '이것' VS 타깃은 '이것'과 '저것'

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예산을 얼마나 확보할 수 있는가? VS 이익을 얼마나 확보할 수 있는가?

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예상치 못한 부분은 무시하자. VS 예상치 못한 부분을 중시하자.

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맞는 답은 무엇인가? VS 맞는 질문은 무엇인가?

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성공한 사례가 있는가? VS 성공을 상상할 수 있는가?

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왜 회사는 승인해주지 않는가?(아이디어가 떠오를 때) VS 왜 나는 승인하지 않는가?(아이디어가 떠오를때)

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아무리 말해도 저 사람이 들어줄 리 없어. VS 이렇게 말하면 저 사람이 주위에 말해줄 거야.

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적자라도 열심히 노력하고 있습니다. VS 흑자를 달성하고자 열심히 노력하고 있습니다.

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돈이 되는 상품은 없나? VS 고객을 깜짝 놀라게 할 만한 상품은 없나?

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고객이 적으면 실망한다. VS 적은 고객에게 감사한다.

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어떻게 하면 내 실적을 올릴 수 있을까? VS 관심을 갖게 하려면 무엇부터 전달해야 할까?

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현실적으로 생각하면 지금이 물러나야 할 때이다. VS 미래를 내다보면 지금이 돌파구이다.

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할 수 있다! 반드시 할 수 있다! VS 못 하는 게 더 이상하다.

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어떤 정보를 전달할 것인가? VS 어떤 감정을 전달할 것인가?

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'거짓말'이 안 보이도록 하자. VS '얼굴'이 보이도록 하자.

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대단하다는 말을 들으려면 무엇을 전달해야 할까? VS 관심을 갖게 하려면 무엇부터 전달해야 할까?

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고객은 무엇을 필요로 할까? VS 고객에게는 어떤 아픔이 있을까?

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지금까지 열심히 해왔는데 완전 최악이야. VS 장기적으로 생각하면 지금이 최고의 순간이다.

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상품을 빨리 팔아버리기 위해서는 어떤 제한이 필요한가? VS 고객에게 제때 제공하기 위해서는 어떤 지원이 필요한가?

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경쟁 상대를 이기기 위해서는? VS 경쟁 상대를 뛰어넘기 위해서는?

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돈이 될 만한 상품은 없는가? VS 도전할 만한 상품은 없는가?

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이 상품은 ㅇㅇ입니다. VS 이 상품을 활용하면 ㅇㅇ할수 있습니다. 

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일단 처음에는 평범한 체험을 제공한다. VS 최고의 감동을 주는 엄청난 체험을 제공한다.

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이 상품의 매력을 당신에게 알려드리겠습니다. VS 이 상품의 매력을 당신이 말해주십시오.

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환불을 보장해주면 회사에 '손해' VS 환불을 보장해주면 회사에 '이득'

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사내의 업무 과정을 간단하게 VS 고객의 주문 과정을 간단하게

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상품 포장은 상품을 포장하는 것 VS 상품 포장은 회사를 포장하는 것

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더 팔기 위해 끼워 판다. VS 더 만족시키기 위해 끼워 판다.

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팔릴 때까지 노력하자. VS 팔고 나서도 노력하자.

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모든 것을 해낼 수 있습니다. VS  저희 회사의 강점은 ㅇㅇ입니다.

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브랜드 가치를 위해 멋진 로고를!  VS 브랜드 가치를 위해 팬을!

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누구나 이해할 수 있는 규칙을 만들자 누구나 할 수 있는 간단한 규칙부터 시작하자.

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이익을 얻기 위해서 책임은 잊자. VS 책임을 다하기 위해 이익은 잊자.

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ㅇㅇ에 대해서 의논하자.  VS ㅇㅇ는 저지하자.

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고객의 평가가 좋으면 회식을 하자.  VS 고객의 평가를 기반으로 전략을 실행하자.

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지금 하는 일은 돈이 되지 않아.  VS 지금 하는 일은 정말로 즐거워.

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이익을 내기 위해서는 무엇을 하면 좋을까?  VS 돈을 벌기 위해서는 무엇을 하면 좋을까?

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위의 내용은 돈이되는 생각과 돈이 안되는 생각을 대립 시켜 놓은 질문들입니다. 여러분 모두 하나 하나 성실하게 질문에 답을 달아 보시기 바랍니다. 

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답을 달아 보시고 저와 함께 의견도 교환하고 각자의 생각도 나누어 봅시다. 연구위원님들께 과제로 드리는 것이니 꼭 실천 해 보시기 바랍니다.

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연구위원님들 외의 일반 회원님들도 답을 달아 보시기 바랍니다.

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여러분의 생각이 돈이 되는 생각으로 변화하면 여러분의 인생에도 큰 변화가 생길 것입니다. 저의 경우 몇가지 생각만 변했을 뿐인데 상당히 좋은 결과를 얻고 있기에 여러분들도 꼭 변화 되시길 진심으로 바라는 바입니다.

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